اگر در زمینه بازاریابی سنتی در یک شرکت بزرگ فعالیت می کنید، با یک رزومه قوی که برخی از برترین برنده ای بازاریابی FMCG دنیا را در لیست کارفرمایان خود دارد، احتمالا به دنبال کسانی هستید که خود را متخصص بازاریابی رشد یا به عبارتی هکرهای رشد می نامند.

به هر حال، آن هایی که کم ترین علاقه را به برنامه های بازاریابی استراتژیک پنج ساله، جلسات بازاریابی بی پایان و جلسات بازاریابی بی پایان برای برنامه ریزی جلسات دیگر دارند. آن ها همچنین وقت خود را صرف فکر کردن در مورد تبلیغات تلویزیونی بزرگ، بیلبوردهای گران قیمت، یا مشاوره های روابط عمومی با دفاتر سوشیال و گران ترین تاثیرگذاران جهان نمی کنند.

هک رشد چیست؟

هک رشد یک هدف واحد برای رشد کسب وکار است که به شدت به دنبال موثرترین راه برای مقیاس دهی و رشد هر چه سریع تر یک سازمان است.

به طور معمول، کسب و کاره ای کوچک در مراحل شکل گیری خود از آن استفاده می کنند که فاقد زمان، پول و منابع انسانی برای درگیر شدن در فرایندهای بازاریابی کندتر، سنتی تر، مرحله به مرحله هستند.

برخلاف بازاریابی سنتی، هک رشد در مورد نتایج ملموس کوتاه مدت به جای فرآیندها، متدولوژی ها و ساخت بلند مدت برند است.

درواقع، نمایه های آن اغلب اصلا بازاریاب نیستند.

همانطور که از نام هکر پیداست، هدف یافتن راه حل های هوشمندانه، مبتکرانه و مبتکرانه برای دستیابی به رشد سریع است.

این کار می تواند به سادگی تعبیه یک ویجت، یا به سادگی تغییر جهت کل یک استراتژی تقریبا یک شبه باشد.

آیا هکرهای رشد واقعا بازاریابان رشد هستند؟

لزوما یک تیم رشد را نمی توان از متخصصان بازاریابی رشد، توسعه دهندگان، مهندسان، مدیران محصول، طراحان یا فروشندگانی تشکیل داد که هر کدام روی جنبه خاصی از نوآوری محصول تمرکز می کنند در حالی که به طور همزمان پایه کاربر را می سازند و درگیر می کنند.

آن ها احتمالا در یک استارتاپ چابک کار می کنند که در آن بودجه ها کم است و تمرکز روی رشد سریع، نرخ تبدیل، جذب مشتری و جذب مشتری است.

شعار آن ها سرعت، نوآوری، آزمایش مداوم و تمایل به کنار گذاشتن بی رحمانه ایده ای است که نتایج فوری ارائه نمی دهد.

آن ها یک محصول عالی و بیش ترین تعداد مشتری یا کاربر ممکن را می خواهند و حالا آن ها را می خواهند.

در واقع به دور از موجودیت های جداگانه، هک رشد و بازاریابی دیجیتال ذاتا به هم مرتبط هستند.

ذهنیت مشترک پشت هر دو، تاکید بر آزمایش، خلاقیت و سنجش به منظور دستیابی به اهداف است.

چرا یک هکر رشد متفاوت است؟

به نظر می رسد نیل پاتل، نویسنده پرفروش کسب وکار، شک دارد که هکر بازاریابی و رشد حتی باید در یک جمله استفاده شود.

او می نویسد: یک هکر رشد جایگزینی برای یک بازاریاب نیست. یک هکر رشد بهتر از یک بازاریاب نیست. یک هکر رشد فقط متفاوت از یک بازاریاب است.

هر تصمیمی که یک هکر رشد می گیرد با رشد همراه است. هر استراتژی، هر تاکتیک و هر ابتکاری به امید رشد انجام می شود.

رشد، خورشیدی است که یک هکر رشد حول آن می چرخد.

در حالی که بازاریابی سنتی که در دانشگاه ها و کالج ها تدریس می شود، از آموزش هک رشد اجتناب می کند یا نشان می دهد که هکرهای رشد، مسیر شغلی مناسبی دارند، بازاریابی رشد بیش از یک دهه است که به نتایج چشمگیری دست یافته است.

برخی از کسب و کاره ای نوپایی که از بازاریابی رشد بهره برده و به موفقیت های بزرگ و سریع رسیده اند عبارتند از:

ایربگ؛

اینستاگرام (که هنوز هم Burbn)نامیده می شود.

فیسبوک؛

گروهبان؛

اودمی؛

دراپ باکس؛

هات میل